Resumo

Fundei o Bondfaro.com em 1999, juntamente com outros quatro sócios. Na época, tinha acabado de ser contratado na ANDIMA e estava seguindo o roteiro para entrar numa instituição bancária. Dado que, na minha opinião, a PUC-RIO prima pelo meio acadêmico, essa era uma forma que julgava interessante de começar numa empresa fazendo pesquisa e criando vículos com bancos para depois ingressar num deles. Antes, estagiei na ANBID.

Mas em 1999, a Bolha da Internet estava no seu apogeu, e qualquer empreendedor nato como eu tinha que “fazer alguma coisa na internet”. Um colega de trabalho na ANDIMA, José Guilherme Pierotti, também pensava assim. Chamamos Guilherme Pacheco, um amigo meu da época, e começamos a conversar. Dentre os vários projetos que uma mente criativa de vinte e poucos anos pode pensar, escolhemos a pesquisa de preços, pois não envolvia logística e consequentemente, necessitava de menores investimentos. O problema era que nenhum de nós era de TI…

Veio o nome do Afonso Loyola, fundador do Par Perfeito. Ele chegou a entrar para a sociedade, no entanto, o volume de trabalho no Par Perfeito não não permitia concorrência. Ele sugeriu dividir suas atribuições com Rodrigo Guarino, mas nem isso foi possível e no final, Roberto Malta entrou na socidedade. Ficamos cinco, eu, Guilherme Pacheco, José Guilherme Pierotti, Roberto Malta e Rodrigo Guarino.

Depois de conversarmos com algumas instituições, conseguimos em abril de 2000 seed money com o Banco Fator, através da figura de seus sócios. Montamos a empresa, contratamos funcionários e seguimos no desenvolvimento do site.

Em outubro de 2000 lançamos o site. Logo depois veio o Estouro da Bolha e a volta da racionalidade econômica à web. O capital ficou escasso e o dinheiro que era para ser usado para inaugurar os serviços, preparando o terreno para um round para investimentos em marketing, acabou tendo que ser esticado para manter a empresa até que a mesma alcançasse o breakeven. Nosso lema era equilíbrio financeiro, custe o que custar. Enxugamos a equipe, mudamos para um escritório menor e lutamos para aumentar as receitas. Descobrimos o AdWords e rapidamente nos tornamos os maiores anunciantes do Brasil. Bons tempos aqueles em que palavras custavam centavos…

Rapidamente retomamos nosso crescimento e em 2005 adquirimos 100% de participação do nosso concorrente Central de Desejos, que pertencia ao fundo IP.com do Investidor Profissional. Em meados de 2006, despertamos interesse no fundo Great Hill Partners que havia adquirido um percentual do nosso concorrente Buscapé. Fizemos uma operação na qual vendemos uma parte e o restante fundimos com o Buscapé. Após trabalhar ativamente na fusão, fiquei no Buscapé até fevereiro de 2007, quando me desliguei para buscar projetos próprios, permanecendo sócio da maior empresa de pesquisa de preços da América Latina.

Experiência Profissional

jul/2007 – até hoje: British Colony – Investidor, Fundador e Diretor

Principais atribuições:
• Ponte entre demais investidores e o empreendedor Maxime Perelmuter;
• Abertura da empresa;
• Contratação da equipe incial;
• Elaboração de políticas internas;
• Implementação de sistemas gerenciais;
• Planejamento financeiro;
• Elaboração da presença web (site e newsletters)
• Negociação com shopping centers;
• Coordenação da abertura da primeira loja (São Conrado Fashion Mall – Rio de Janeiro).

mai/2006 – fev/2007: Buscapé -Sócio e Diretor de Produto

Coordenação de equipe de 19 funcionários.
Reponsável pelos websites do Buscapé, Bondfaro e Central de Desejos.
Principais atribuições:
• Desenho de política de Atendimento ao usuário, Selo Empresa Reconhecida;
• Coordenação de área de design e usabilidade;
• Relacionamento com com usuários: mail marketing, campanhas internas e promoções;
• Administração de Ofertas Exclusivas;
• Atuação na intergação das tecnologias e processos das duas empresas;
• Criação e manutenção da classificação dos produtos (taxonomia);
• Criação e mantenção de todo conteúdo dos sites;
• Desenvolvimento de novos produtos como vídeos e demonstrações 3D;
• Administração de fila de projetos;
• Negociação e administração de fornecedores terceirizados.

abr/2000 – abr/2006: Bondfaro – Sócio e Diretor de Produto

Coordenação de equipe de 10 funcionários.
Reponsável pelos websites do Bondfaro (www.bondfaro.com.br) e Central de Desejos (www.centraldedesejos.com.br).
Pricipais atribuições:
• Desenho de política de Atendimento ao usuário, Selo Loja Certificada;
• Coordenação de área de design e usabilidade;
• Relacionamento com com usuários: mail marketing, campanhas internas e promoções;
• Criação e mantenção de todo Conteúdo dos sites;
• Desenvolvimento de novos produtos como vídeos e demonstrações 3D;
• Criação e manutenção da classificação dos produtos (taxonomia);
• Administração de fila de projetos;
• Coordenação das ações de SEO (search engine optimization);
• Negociação e administração de fornecedores terceirizados.

abr/2000 – abr/2006: Bondfaro.com -Diretor Financeiro

Coordenação de equipe de três funcionários próprios.
Principais atribuições
• Responsável pela elaboração de relatórios mensais aos acionistas, cujo foco era permitir o acompanhamento dos resultados da empresa;
• Relacionamento com contabilidade terceirizada.
• Atualização das projeções financeiras e valuation da companhia.
• M&A: fusão com Buscapé, compra da Central de Desejos e análise de prospects.

Formação Acadêmica

1995 – 1999: PUC – Rio de Janeiro – Bacharel em Ciências Econômicas

Línguas

Inglês, espanhol (noções) e italiano (noções).